920 - Supervisor de Vendas - Varejo

Obrigatorio Supervisor de Vendas ( experiência no ramo alimentício)

Missão:

Supervisionar e impulsionar a performance da equipe de vendas no canal varejo tradicional, garantindo o atendimento eficiente, o aumento do volume de vendas e a presença dos produtos da Imperial Bakery nos pontos de venda com excelência na execução e no relacionamento comercial

Principais responsabilidades:

·       Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.).

·       Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região.

·       Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida.

·       Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out.

·       Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização.

·       Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário.

·       Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira.

·       Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais.

·       Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV.

·       Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial

·       Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais.

·       Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas

·       Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial;

·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo;

·       Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar.

2.2 – Equipamentos utilizados:

CARRO, CELULAR E NOTEBOOK

3.1 – Escolaridade necessária:

·        Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

·        Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing.

 

3.2 – Experiência mínima no cargo:

 3 A 4 ANOS

 
4. Competências

4.1 - Técnicas: (Conhecimento técnico ou habilidade funcional, relacionados ao processo ou atividades do cargo)

 

Indispensável

·        Técnicas de vendas e abordagem ao varejo tradicional.

·        Gestão de equipe comercial e indicadores de desempenho.

·        Estratégias de distribuição, cobertura de rota e positivação.

·        Conhecimento do segmento alimentício e comportamento do pequeno varejo.

 Desejável

·        Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares).

·        Noções de precificação, margem e política comercial.

 

4.2 - Comportamentais:

Indispensável

 

·        Liderança motivacional e foco em resultados.

·        Proatividade e dinamismo no campo.

·        Boa comunicação, escuta ativa e empatia no trato com equipe e clientes.

·        Capacidade de organização, planejamento de rotas e visão territorial.

·        Tomada de decisão ágil e resolutiva.

·        Adaptabilidade e resiliência diante dos desafios do varejo.

·        Habilidade em desenvolver pessoas e acompanhar performance individual.

·        Espírito de equipe e colaboração interdepartamental.