919 - Vendedor Interno - (ramo alimentício)

 Missão:

Atuar como elo estratégico entre o time comercial, marketing e as áreas de suporte, com foco em desenvolver, executar e acompanhar ações de trade marketing que impulsionem o desempenho de vendas nos canais Varejo, Food Service, Key Account e Vendas Internas. Garantir a presença, a visibilidade e a performance dos produtos no ponto de venda, contribuindo para a competitividade da Imperial Bakery no mercado

– Principais responsabilidades:

 

·        Apoiar o desenvolvimento e execução do plano de Trade Marketing em sinergia com o time comercial e fornecedores.

·        Implementar ações promocionais e campanhas de incentivo, com foco em sell-in e sell-out, de acordo com os objetivos de cada canal e categoria.

·        Acompanhar a execução no ponto de venda: materiais promocionais, exposição de produtos, planograma e visibilidade de marca.

·        Atuar com análise de performance das campanhas, mensurando KPIs como ROI, aumento de volume, ticket médio e novos clientes.

·        Apoiar a gestão e controle dos investimentos de trade, garantindo eficiência e compliance.

·        Fazer interface com fornecedores e parceiros para alinhamento de ações e recebimento de materiais.

·        Contribuir com a segmentação da base de clientes para direcionamento de ações personalizadas por canal, região ou perfil de consumo.

·        Manter a equipe de vendas informada e engajada com as campanhas em andamento, assegurando clareza nos objetivos e critérios.

·        Trabalhar em parceria com o BI Comercial para análise de mercado, comportamento de clientes, e definição de indicadores estratégicos.

·        Auxiliar na criação de materiais de apoio comercial (folders, apresentações, kits de ativação) com foco em trade.

·        Demais atividades que for pertinentes a função / cargo;

Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar

2.2 – Equipamentos utilizados:

Notebook e Celular

3.1 – Escolaridade necessária:

·      Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Comunicação ou áreas correlatas.

·      Desejável: Pós-graduação ou cursos de extensão em Trade Marketing, Inteligência Comercial ou Vendas

 

3.2 – Experiência mínima no cargo:

 

3 ANOS

4.1 - Técnicas: (Conhecimento técnico ou habilidade funcional, relacionados ao processo ou atividades do cargo)

Indispensável

 

·        Fundamentos de trade marketing e execução no PDV (sell-in / sell-out).

·        Planejamento e análise de campanhas comerciais e promocionais.

·        Conhecimento de canais de venda (varejo, food service, key account).

·        Excel intermediário a avançado e noções de ferramentas de BI

·        Experiência com CRM, ERP e ferramentas de automação de vendas

·        Noções de layout de ponto de venda, materiais de merchandising e ativação de marca.

·        Desejável: conhecimento básico de design gráfico (Canva, PowerPoint avançado, etc.).

 

Desejável

·        SQL intermediário ou avançado para manipulação de bancos de dados.

·        Power BI

 

4.2 - Comportamentais: (Ações e atitudes manifestadas pela forma de agir e pela conduta do ocupante do cargo que geram resultados)

 

Indispensável

 

·          Planejamento e organização, com forte foco em execução.

·          Perfil analítico, com capacidade de mensurar ações e propor melhorias.

·          Boa comunicação e relacionamento interpessoal, para atuar com diferentes áreas e perfis.

·          Capacidade de trabalhar com múltiplas demandas simultâneas, com agilidade e foco em resultado.

·          Espírito colaborativo e atitude de dono, com comprometimento com o sucesso da equipe comercial.

·          Visão do negócio, com entendimento da dinâmica de canais e comportamento do consumidor.

 

Desejável

·      Gestão de projetos e prazos, com disciplina, organização e resiliência sob pressão.

·      Criatividade, senso estético e proatividade para propor ações que agreguem valor ao ponto de venda.