2358 - Vendedor Externo - (Segmento: Alta Gastronomia | Eventos | Buffet | Catering)

Vendedor Externo - (Segmento: Alta Gastronomia | Eventos | Buffet | Catering)

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para atuar na prospecção e venda de eventos corporativos e sociais, oferecendo um atendimento consultivo e personalizado aos nossos clientes

Principais atividades:

* Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio;

* Realizar atendimento presencial, por telefone e canais digitais;

* Elaborar propostas comerciais e realizar negociações;

* Comercializar eventos corporativos, casamentos, formaturas, aniversários e demais eventos sociais;

* Acompanhar o cliente durante todo o processo de negociação até o fechamento do contrato;

* Manter relacionamento com clientes e parceiros;

* Participar de visitas técnicas e reuniões comerciais;

* Trabalhar para o atingimento das metas de vendas.

Requisitos:

* Experiência na área comercial e vendas;

* Experiência no segmento de eventos será um diferencial;

* Boa comunicação e habilidade em negociação;

* Conhecimento do Pacote Office;

* Ensino médio completo (superior em Administração, Marketing, Eventos ou áreas correlatas será um diferencial);

* CNH categoria B obrigatorio

Veiculo proprio obrigatorio

Oferecemos:

contratação PJ ou CLT

* Salário R$ 4mil a 6000 a combinar

* Comissão por vendas;

* Vale-Transporte;

* Alimentação no local;

* Oportunidade de crescimento profissional.

Horário de trabalho:

de segunda a sexta 08:00 as 17:00

E realizando a venda tem que ir acompanhar o evento

Experiência desejável

É preferencial, embora não necessariamente eliminatório, que o profissional tenha experiência ou relacionamento nos segmentos de:

• Eventos sociais;

• Eventos corporativos;

• Buffets;

• Catering;

• Alta gastronomia;

• Hotelaria;

• Restaurantes;

• Cerimonial e assessoria de eventos;

• Agências e produtoras de eventos;

• Espaços para eventos;

• Casamentos;

• Formaturas;

• Eventos empresariais;

• Convenções e congressos;

• Mais importante do que simplesmente ter trabalhado nesses segmentos é que a pessoa tenha trânsito, relacionamento e conhecimento do ecossistema de eventos.

  Um profissional que já conheça cerimonialistas, produtores, espaços de eventos, hotéis, agências, empresas e tomadores de decisão terá um diferencial importante.

Estamos buscando uma pessoa que será peça-chave para a expansão comercial do negócio.

Não estamos procurando simplesmente alguém para “vender buffet”. O produto envolve alta gastronomia, serviço, atendimento, experiência e entrega, e a venda precisa refletir esse posicionamento.

Por isso, precisamos de um profissional que tenha presença comercial, capacidade de relacionamento e, principalmente, capacidade de gerar mercado.

A pessoa precisa ser alguém que esteja disposto a sair para o mercado, prospectar, visitar clientes e parceiros, criar relacionamentos, identificar oportunidades e transformar networking em negócios.

Perfil que buscamos

O perfil ideal é de um profissional pleno/sênior comercial, mesmo que não tenha ocupado formalmente uma posição de coordenação ou gerência.

Não precisamos de um gerente, porque a posição não envolve gestão de equipe.

Precisamos de alguém com maturidade comercial suficiente para se autogerir, organizar sua agenda, administrar sua carteira, conduzir negociações, fazer follow-ups, prospectar novos clientes e responder pelos seus resultados.

É uma pessoa que precisa ter autonomia, iniciativa e senso de dono.

Queremos alguém que olhe para o mercado e pense:

“Onde estão as oportunidades? Com quem precisamos falar? Quem pode nos indicar? Que evento está acontecendo? Que empresa podemos prospectar? Que parceria podemos criar? Como podemos entrar nesse cliente?”

Ou seja, não é um profissional que espera a oportunidade chegar. É alguém que cria oportunidades.

Capacidade comercial

Essa talvez seja uma das características mais importantes da posição.

Precisamos de alguém que saiba fazer venda consultiva, entendendo que nosso produto não é uma mercadoria.

O cliente não está comprando apenas comida.

Está comprando:

• gastronomia;

• apresentação;

• serviço;

• confiança;

• tranquilidade;

• atendimento;

• experiência única;

• qualidade;

• reputação;

• e, principalmente, a segurança de que o evento será bem entregue.

Por isso, o profissional precisa saber vender valor e experiência, e não entrar em uma negociação baseada exclusivamente em preço.

Precisa ter capacidade de entender o perfil do cliente, fazer boas perguntas, identificar necessidades, construir uma proposta de valor e conduzir a negociação até o fechamento.

Prospecção e expansão

Queremos alguém que tenha forte capacidade de hunting.

A pessoa deverá estar confortável em:

• Prospectar clientes novos;

• Fazer contato ativo;

• Realizar visitas;

• Criar networking;

• Buscar indicações;

• Desenvolver parcerias;

• Mapear empresas e eventos;

• Identificar novos mercados;

• Reativar clientes;

• Desenvolver oportunidades;

• Fazer follow-up;

• Conduzir negociações;

• Expandir uma carteira existente.

Não buscamos alguém que seja predominantemente farmer, apenas administrando clientes que já existem.

Precisamos de alguém com capacidade de farmer + hunter, mas com bastante força na abertura de novos negócios.