2090 - Vendedor(a) Externo - (B2B)

Especificações da vaga: O profissional atuará na prospecção ativa de novos clientes e no atendimento consultivo à base atual da empresa, com foco em construção civil, arquitetos, serralherias, lojas especializadas e clientes finais de médio e grande porte. Será responsável por conduzir o cliente em todas as etapas do processo comercial – desde a captação até o fechamento e o acompanhamento pós-venda – com foco no aumento do faturamento, fidelização e expansão de mercado.

Formação: Ensino Médio e/ou Superior preferência Administração, Processos Gerenciais, Marketing, Gestão Comercial,Arquitetura e Urbanismo).

Requisitos: CNH categoria B; Morar em Canoas ou cidades próximas; Experiência anterior em vendas externas, preferencialmente no segmento de esquadrias, materiais de construção ou produtos técnicos sob medida;

Rotina de trabalho:

Identificar oportunidades comerciais em obras, reformas e projetos de arquitetura;

Realizar visitas comerciais presenciais para prospecção, venda e pós-venda (foco em recompra);

Apresentar o portfólio de produtos (esquadrias, portas, janelas e soluções sob medida), adaptando a proposta às necessidades do cliente;

Atuar como consultor técnico-comercial, orientando o cliente sobre especificações de produto, viabilidade de instalação, prazos e diferenciais competitivos;

Elaborar orçamentos e propostas de acordo com a necessidade do cliente;

Conduzir todo o ciclo de vendas: abordagem, qualificação, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda;

Preencher relatórios de visita e atualizar CRM com status dos negócios; dados de prospecção, funil de vendas;

Executar a rotina comercial da empresa, cumprindo metas e prazos;

Participar de reuniões comerciais com a liderança;

Fazer follow-up com clientes até o fechamento da venda e acompanhamento do pedido;

Solicitar apoio técnico e logístico quando necessário para garantir a viabilidade do negócio.

Apoiar a equipe interna nos processos de medição, orçamento e acompanhamento de produção, sempre que necessário;

Experiências:

Atuação anterior com vendas técnicas externas, preferencialmente em esquadrias, alumínio, vidros, materiais de construção ou acabamentos;

Gestão de carteira de clientes B2B, como construtoras, arquitetos e serralherias;

Experiência em vendas consultivas com foco em soluções sob medida e projetos personalizados;

Vivência com produtos de maior valor unitário e ciclo de venda mais longo (proposta, medição, produção, entrega);

Histórico comprovado de atingimento de metas e KPIs (faturamento, conversão, ticket médio);

Conhecimentos Exigidos (gerais e funcionais)

Técnicas de venda consultiva e negociação B2B;

Noções de organização de rotas comerciais e planejamento de visitas externas;

Utilização de ferramentas de controle de vendas e CRM (registro de contatos, propostas, etapas do funil);

Conhecimento básico de gestão de carteira e pós-venda (follow-up, reativação de clientes, fidelização);

Interpretação de indicadores de desempenho comercial (metas, conversão, ticket médio, volume por cliente);

Boa escrita e domínio de e-mail comercial e relatórios simples

Conhecimentos Específicos (técnicos e do segmento)

Produtos e aplicações em esquadrias de alumínio: tipos de perfis, sistemas de abertura, acabamentos e aplicações residenciais ou comerciais;

Noções de medidas técnicas e compatibilização com obras e projetos;

Leitura básica de plantas e projetos arquitetônicos (plantas baixas, cortes, elevações);

Termos técnicos de construção civil e montagem (vão livre, requadro, batente, estrutura metálica, etc.);

Conhecimento do fluxo de orçamentos sob medida (prazo, aprovação, fabricação, entrega);

Noções de produtividade de fábrica e viabilidade de produção (entendimento mínimo para prometer prazos realistas);

Familiaridade com Excel básico a intermediário, para relatórios, orçamentos e controles;

Desejável: noções de AutoCAD, SketchUp ou ferramentas de visualização de projeto (diferencial, não obrigatório).

Competências Importantes: hábil comunicação, agilidade de aprendizado, concentrado, flexível, boa capacidade analítica.

Remuneração e Benefícios

• (x)Salário base bruto mensal (CLT): R$ 2.200,00

• (x) Ajuda deslocamento(PLUXE) - R$150,00

• (x) Vale Alimentação (RANCHO E CAFÉ-PLUXE) – R$300,00 mês.

• (x)Comissões 0,5%

PAM – Premiação por Atingimento de Metas

• Valor mensal potencial: R$ 2.000,00

Importante: Os critérios da remuneração variável serão regidos pela política interna de premiação vigente à época e revisada periodicamente.

Local de atuação: Base em Canoas/RS, com atuação comercial em cidades da região metropolitana e conforme planejamento comercial.

Carga Horária

• Das 08:00h às 12:00h e das 13:30h às 18:00h, de segunda-feira a quinta feira e na sexta-feira das 08:00h as 12:00h e das 13:30h às 16:30h.

• Das 09:00h às 12:00h aos sábados