1039 - Vendedor Externo - Prospector ZL

Localidade
São Paulo/SP

Regime de trabalho
CLT

Tipo de vaga
Presencial

🚀 Vaga: Vendedor Prospector – Segmento Alimentício

Atuar na linha de frente da expansão e fidelização da base de clientes da Imperial Bakery, realizando visitas comerciais presenciais para conduzir o ciclo completo de vendas — da análise do ponto de venda ao fechamento do pedido. Ser um parceiro estratégico dos clientes, garantindo execução no ponto de venda, aumento de mix, positivação e giro dos produtos em todos os canais de atendimento.

🕒 Horário de Trabalho

  • Segunda a quinta: 06h00 às 16h00

  • Sexta-feira: 06h00 às 15h00

📍 Atuação 100% externa

📌 Locais

  • Zona Leste – São Paulo


💼 Principais Atividades

  • ·       Cumprir o roteiro diário de visitas com disciplina e foco em resultado, priorizando os clientes conforme perfil, potencial e pendências.

    ·       Realizar o "Minuto de Ouro" no início da rota, incluindo:

    o   Verificação de bloqueios e pendências financeiras dos clientes.

    o   Análise da última compra, oportunidades não aproveitadas e potencial de mix.

    o   Checagem de campanhas, combos promocionais, ações de trade e precificação.

    o   Atualização e validação do cadastro dos clientes.

    ·       Construir e fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades e atuando de forma consultiva.

    ·       Fazer a leitura de loja, com foco em:

    o   Check de rupturas, validade e estoque.

    o   Arrumação da gôndola e orientação sobre o mix ideal.

    o   Análise de concorrência e mapeamento de oportunidades.

    o   Identificação de necessidades para montar o pré-pedido.

    ·       Realizar negociações estratégicas:

    o   Apresentar lançamentos e produtos do mix utilizando o catálogo.

    o   Superar objeções e aplicar técnicas de venda consultiva e sugestiva.

    o   Valorizar a venda casada e rentável para o cliente.

    o   Negociar espaço em gôndola e exposição dos produtos.

    o   Apresentar ao cliente uma sugestão de compras com no mínimo 4 itens por pedido.

    o   Finalizar o pedido com clareza: itens, valor total, forma e prazo de pagamento, data de entrega e agendamento da próxima visita.

    ·       Participar da execução no ponto de venda, apoiando o cliente na organização, visibilidade e posicionamento do portfólio Imperial Bakery.

    ·       Registrar e reportar corretamente todas as visitas, pedidos, ocorrências e oportunidades no sistema.

    ·       Cumprir a jornada de trabalho.

    ·       Cumprir o plano de visitas diariamente conforme estabelecido pelo Gestor.

    ·       Trabalhar em alinhamento com supervisores, equipe de back office, BI e logística para garantir fluidez no atendimento ao cliente.

    ·       Acompanhar metas de venda, ticket médio, mix, positivação e margem, buscando sempre a superação.

    ·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo;

    Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar

🎯 Requisitos

  • Experiência em vendas externas e prospecção no setor alimentício;

  • Disponibilidade para atuar em horário comercial estendido;

  • CNH categoria B (obrigatório).


  • 3.1 – Escolaridade necessária:

    ·      Necessária: Ensino Médio completo.

    ·      Desejável: Ensino Técnico ou Superior cursando em Administração, Vendas, Marketing ou áreas correlatas.

     

    3.2 – Experiência mínima no cargo:

    1 ANO